一、行業(yè)趨勢

大健康領(lǐng)域前景廣闊 企業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段

后疫情時(shí)代，盡管受到整體經(jīng)濟(jì)下行的影響，發(fā)展趨勢有所放緩，但大健康產(chǎn)業(yè)整體仍正向增長。長期而言，在 2022 年 4 月國務(wù)院印發(fā)的“十四五”國民健康 規(guī)劃帶來的持續(xù)政策利好及國民對健康的需求不斷增長的各類正向因素疊加下，大健康產(chǎn)業(yè)仍有較好的發(fā)展前景，新創(chuàng)新技術(shù)方向及新興領(lǐng)域的不斷突破將帶來 持續(xù)不斷的發(fā)展動力。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，各板塊今年均處于穩(wěn)中求變的形勢，發(fā)展有所減慢。在資本回歸理性的大背景下，部分企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型抉擇。從研發(fā)角度而言，企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn) 放于各類新興賽道，力圖通過創(chuàng)新化、差異化發(fā)展方式占據(jù)未來發(fā)展先機(jī)；從商 業(yè)運(yùn)營角度而言，傳統(tǒng)商業(yè)模式受阻使企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)等工具迭代商業(yè)運(yùn)營 能力，提高整體商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在此趨勢下，各類新興領(lǐng)域的研發(fā)類人才及商業(yè)運(yùn)營人才需求水漲船高?？傮w而言，企業(yè)目前的招人態(tài)度更為謹(jǐn)慎，對人才的復(fù)合背景及綜合素質(zhì)能力的要求不降反升，因此，中高層次的復(fù)合型優(yōu)質(zhì)人才仍 是各類企業(yè)競相爭奪的主要對象。從整體人才流動趨勢來看，越來越多的企業(yè)通 過活用企業(yè)內(nèi)外部資源、協(xié)同增強(qiáng)內(nèi)部推薦與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合作聯(lián)動，為自身企業(yè)發(fā)展儲備優(yōu)質(zhì)人才。

二、整體行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域人才需求

醫(yī)藥

醫(yī)藥營銷

復(fù)合人才變搶手 人才流動有新變化

具體到人才背景，市場方向，具備優(yōu)秀英文能力的年輕候選人成為熱門；準(zhǔn)入鏈 條方向優(yōu)先考慮復(fù)合型人才，因此同時(shí)具備咨詢與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、銷售與市場經(jīng)驗(yàn)、 保險(xiǎn)與藥企背景經(jīng)驗(yàn)及跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)的人選備受市場青睞；零售方向，具備一線外資藥廠或快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中層管理人才需求持續(xù)增長。

在增長放緩的大背景下，各公司在招攬人才時(shí)均采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。初創(chuàng)型、成長型公司今年更看重人選的性價(jià)比，而外資等更具有吸引力的大平臺對人選的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。從人才流向來看，隨著資本注入和新藥審批流程的加速，國內(nèi)創(chuàng)新型公司需求持續(xù)增加，人才流動呈現(xiàn)由外資向國內(nèi)企業(yè)流入的趨勢。

人才缺口：市場準(zhǔn)入策略經(jīng)理、零售大客戶經(jīng)理、新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理

人才來源：快消行業(yè)（FMCG）跨行業(yè)流動

醫(yī)藥研發(fā)

賽道冷熱分化 內(nèi)資注重降本增效

醫(yī)藥研發(fā)制造板塊，由于政府扶持力度加大、海內(nèi)外資本的加持及創(chuàng)新技術(shù)不斷 的更新迭代，整體板塊仍在穩(wěn)定發(fā)展。新型賽道的創(chuàng)新藥領(lǐng)域發(fā)展迅速，如細(xì)胞 治療、基因治療、干細(xì)胞治療、腫瘤疫苗、mRNA 疫苗、人工智能制藥、偶聯(lián)藥物 （XDC）均有較好發(fā)展前景；傳統(tǒng)的制藥公司或擁擠賽道或?qū)⒚媾R洗牌，市場傾向 于選擇優(yōu)秀或創(chuàng)新治療領(lǐng)域的生物科技類公司。

從企業(yè)類型來看，受政策利好，外資制藥企業(yè)的國內(nèi)發(fā)展依然保持穩(wěn)健趨勢；內(nèi)資成長型和成熟型藥企均會專注于降本增效，更加注重研發(fā)管線的整合，縮減

Me-Too 及 Me-Worse 項(xiàng)目，積極引進(jìn)并推動有望成為首創(chuàng)藥物或同類最優(yōu)藥物

（FIC/BIC）的項(xiàng)目及新賽道項(xiàng)目。

從不同企業(yè)人才獲取方式上來看，外資企業(yè)主要以招聘海外人才、對標(biāo)外資和大 廠人才獲取為主；初創(chuàng)及成長型企業(yè)多從大廠吸引經(jīng)驗(yàn)相對豐富的中高端崗位人 才，同時(shí)以校招和員工內(nèi)推方式招攬基層人才；民營企業(yè)注重內(nèi)部培養(yǎng)，基層人才主要通過校招，部分離職以從同類別公司招聘為主，總監(jiān)以上高層人才多從外資企業(yè)吸引。

擴(kuò)張賽道需求猛增 經(jīng)驗(yàn)豐富人才成首選

出于各藥企對產(chǎn)品管線的優(yōu)化策略，國內(nèi)的 BD 需求正在持續(xù)增長；細(xì)胞和基因療法（CGT）、mRNA 疫苗等新領(lǐng)域需求增加明顯，同時(shí)，大型民營企業(yè)紛紛布局生物藥領(lǐng)域，使有生物藥背景的質(zhì)量人才需求得到提升；由于創(chuàng)新驅(qū)動，有源頭創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的早期生物靶點(diǎn)立項(xiàng)人才仍較為緊缺；為了提高研發(fā)和臨床的轉(zhuǎn)化成功率，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)板塊需求增加。具體到細(xì)分崗位，目前，有成功的新藥臨床研究審批 （IND）或新藥臨床研究完成注冊上市審批（NDA）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合研發(fā)經(jīng)理級以上人才、有大分子經(jīng)驗(yàn)，特別是疫苗、CGT 背景的質(zhì)量總監(jiān) /VP、在細(xì)胞基因治療領(lǐng)域有產(chǎn)品成功商業(yè)化及成熟工業(yè)界經(jīng)驗(yàn)的 CMC 人才、有成功交易經(jīng)驗(yàn)和人脈的 BD 人才及轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)人才均為需求旺盛的崗位。

人才缺口：交易談判經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)拓展、并購人才；有大分子經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量人才； 轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)人才；生物研發(fā)高級管理者

人才來源：投行、咨詢公司、PE/VC、藥廠；由傳統(tǒng)小分子背景人才轉(zhuǎn)型、同行業(yè)流動、內(nèi)部校招培養(yǎng)；早研人才轉(zhuǎn)型；海外和大廠流動

醫(yī)療器械

行業(yè)利潤空間壓縮 企業(yè)各出奇招

2022 年，醫(yī)療器械行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)下行、國內(nèi)疫情反復(fù)及帶量采購范圍不斷擴(kuò)大等多因素綜合影響，整體狀態(tài)較為低迷，各類企業(yè)以不同態(tài)勢抵御行業(yè)下行風(fēng)險(xiǎn)。 外資企業(yè)對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化，加強(qiáng)成本控制；同時(shí)積極尋求業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、新技術(shù)的加速導(dǎo)入、產(chǎn)品本土化等手段尋找業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)。民營企業(yè)中，尤其是初創(chuàng)型企業(yè)，受資本市場更為謹(jǐn)慎的投資意向影響，產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度相對放緩。在此環(huán)境下，同質(zhì)化產(chǎn)品及飽和型賽道生存空間被進(jìn)一步壓縮，對各企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提出了更高的要求。相較而言，醫(yī)美、眼科等消費(fèi)類市場及實(shí)驗(yàn)室自動化領(lǐng)域等創(chuàng)新技術(shù)方向是今年的熱點(diǎn)板塊。

人才需求平穩(wěn) 常規(guī)崗能力需求提升

總體來看，醫(yī)療器械行業(yè)整體人才需求相對平穩(wěn)，未見有大規(guī)模的需求擴(kuò)張。器械方向，外資企業(yè)以常規(guī)的替換性崗位為主要需求，如市場職能、銷售職能、注冊職能，但與此同時(shí)，對常規(guī)崗人選的綜合能力要求已悄然變高，企業(yè)對人選的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、帶量采購情況應(yīng)對能力、本土化能力及項(xiàng)目管理能力都有更高的要求；民營企業(yè)對于研發(fā)人員、注冊人員、海外營銷人員的需求更為顯著。體外診斷領(lǐng)域，外資企業(yè)中高端營銷崗位人才需求呈現(xiàn)下滑趨勢；國內(nèi)公司研發(fā)人員需求趨于平穩(wěn)，新技術(shù)方向及實(shí)驗(yàn)室自動化領(lǐng)域高管及技術(shù)人選需求增多。隨著海外新冠疫情趨于平穩(wěn)，國內(nèi)單一業(yè)務(wù)企業(yè)出海業(yè)務(wù)增長空間受限，海外銷售人員呈現(xiàn)一定的飽和狀態(tài)。

從人才獲取手段來看，不同類型企業(yè)引才方式各異。外資企業(yè)主要依靠企業(yè)間人才流動及校招生內(nèi)部培養(yǎng)方式相結(jié)合，而內(nèi)資企業(yè)的市場部高層級人才有相當(dāng)一部分依賴于成熟外資企業(yè)的人才流出，具有明顯偏向性。

人才缺口：數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才、市場拓展及創(chuàng)新項(xiàng)目人才

人才來源：數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才主要來源于數(shù)字化發(fā)展較為成熟的醫(yī)藥領(lǐng)域；市場拓展及創(chuàng)新項(xiàng)目方向?qū)θ瞬诺氖袌雒翡J度、資源協(xié)調(diào)整合能力有更高要求，因此需求集中于有戰(zhàn)略與市場、銷售與市場背景的復(fù)合型人才

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

行業(yè)步伐放緩 新板塊逐漸抬頭

受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療整體發(fā)展較前幾年有暫緩趨勢。傳統(tǒng)變現(xiàn)渠道增長空間受限之后，各類型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)也放慢了發(fā)展腳步，在突破創(chuàng)新和穩(wěn)中求勝中艱難抉擇，行業(yè)內(nèi)部分龍頭公司已著手多點(diǎn)布局，增多生意方向?qū)ふ彝黄瓶?，一改從單純互?lián)網(wǎng)醫(yī)院銷售藥企渠道變現(xiàn)的模式，向商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、藥品福利管理（PBM）等不同方向轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大布局。目前，數(shù)字療法方向、藥品福利管理（PBM）方向以及信息化方向正在穩(wěn)步發(fā)展。其中，數(shù)字療法方向尤為熱門，越來越多的公司開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)，并初具規(guī)模，在未來，數(shù)字療法這一風(fēng)口將會持續(xù)下去，從而引來更多的企業(yè)與投資方進(jìn)入賽道，持續(xù)創(chuàng)造人才需求。

企業(yè)需求各異 特定職能高層人才持續(xù)熱門

從行業(yè)發(fā)展延伸到人才需求端來看，有幾類人才的需求正在蓬勃發(fā)展。首先，數(shù)字療法方向的公司身處熱門新賽道，對專業(yè)性人才需求量較大，并要求其同時(shí)具備醫(yī)療及互聯(lián)網(wǎng)兩方面的工作經(jīng)驗(yàn)；其次，同時(shí)掌握互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療知識與熟悉保險(xiǎn)、特藥產(chǎn)品的復(fù)合型人才因符合整體行業(yè)發(fā)展方向，需求也較為旺盛；此外，擁有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療背景，在渠道管理及 BD 方向有資深經(jīng)驗(yàn)的人選也是市場熱點(diǎn)人群。

從人才需求層次來看，中高層級別的人選仍是板塊內(nèi)的熱門需求，由于其既承擔(dān)了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場等工作，又需要具備向上溝通、對企業(yè)負(fù)責(zé)的綜合能力，相對年輕的高潛人選成為各家企業(yè)搶奪的主要對象。 從職能需求來看，技術(shù)型人才作為企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和支撐，目前人才需求仍十分旺盛；而近幾年的營銷方向人選已處于飽和狀態(tài)，企業(yè)目前多處于精選人才、選優(yōu)選精的謹(jǐn)慎狀態(tài)。

從企業(yè)人才招攬角度來看，成長型企業(yè)更看重人選的突破性及成熟度，以期人才與公司共同發(fā)展，傾向于挖掘更多有經(jīng)驗(yàn)、有想法的人才；成熟型企業(yè)偏向于依托平臺或產(chǎn)品優(yōu)勢吸引更多的年輕高潛或成熟穩(wěn)重類型的人才，鞏固企業(yè)目前的發(fā)展。

人才缺口：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運(yùn)營人才、醫(yī)生服務(wù)拓展人才、商業(yè)保險(xiǎn)人才、IT 研發(fā)人才等

人才來源：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療運(yùn)營多來自傳統(tǒng)醫(yī)院運(yùn)營或同行業(yè)流動、醫(yī)生服務(wù)拓展人才多來自傳統(tǒng)醫(yī)藥器械銷售人才或同行業(yè)流動、商業(yè)保險(xiǎn)人才多來自傳統(tǒng)商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)、IT 研發(fā)人才常來自 IT 業(yè)

醫(yī)療服務(wù)

醫(yī)療服務(wù)發(fā)展勢頭較弱 板塊走勢分布不均

醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，受本土不斷反復(fù)的疫情沖擊影響，整體而言，發(fā)展勢頭不足。從經(jīng)營性質(zhì)劃分，呈現(xiàn)公立醫(yī)療仍逐步發(fā)展、非公醫(yī)療收縮的兩極情況。“十四五”規(guī)劃進(jìn)一步提出了建立健全公立醫(yī)療體系的相關(guān)政策，財(cái)政資金支持力度的加大與全國各地區(qū)域醫(yī)療中心的加速構(gòu)建標(biāo)志著公立醫(yī)院未來仍將大規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展前景；而規(guī)劃中明確指出非公醫(yī)療發(fā)展作為公立醫(yī)療的補(bǔ)充發(fā)展方向，此在一定程度上使該板塊發(fā)展受限，未來，非公醫(yī)療應(yīng)聚焦專精服務(wù)、生活醫(yī)療、前后端補(bǔ)位服務(wù)等發(fā)展方向找尋新機(jī)遇。

從企業(yè)端來看，非公醫(yī)療中，部分外資企業(yè)受國際形勢影響，已開始撤離大陸市場，留存外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)本土化建設(shè)；本土成長型企業(yè)中，有一部分細(xì)分?？祁I(lǐng)域的知名醫(yī)生集團(tuán)旗下診所受等多方面影響，面臨關(guān)停困境。

從整體板塊發(fā)展而言，康復(fù)板塊、養(yǎng)老板塊、婦兒板塊為熱門板塊。

整體人才需求存在缺口 養(yǎng)老、母嬰類板塊熱度涌現(xiàn)

從整體人才缺口來看，政策層面，2022 年 8 月，由衛(wèi)健委發(fā)布的《“十四五”衛(wèi)生健康人才發(fā)展規(guī)劃》中提到，到 2025 年底，中國衛(wèi)生健康領(lǐng)域人才總量目標(biāo)達(dá) 到 1600 萬人，目前，領(lǐng)域內(nèi)仍存在相當(dāng)?shù)娜瞬湃笨凇恼w人才流向而言，民營機(jī)構(gòu)目前面臨諸多挑戰(zhàn)，政策對公立醫(yī)院增大的扶持力度使民營機(jī)構(gòu)的相關(guān)背景人才被挖角，人才池出現(xiàn)一定的人員流失。

從具體發(fā)展板塊角度而言，在高端母嬰婦兒板塊，受女性“她”力量的崛起、高品質(zhì)服務(wù)的需求增長及三胎政策影響，女性更注重孕產(chǎn)階段身體的康復(fù)和保養(yǎng)， 母嬰健康管理端人才需求有所增長，老齡化趨勢，養(yǎng)老賽道發(fā)展蓬勃，整體發(fā)展層次提高，大型險(xiǎn)資機(jī)構(gòu)在該賽道

發(fā)展優(yōu)勢明顯；智能適老化居家養(yǎng)老、社區(qū)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老等不同層次的養(yǎng)老需求也逐年旺盛，在“十四五”規(guī)劃指引下，大型國央企、地方直屬單位紛紛承接當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老業(yè)務(wù)，相關(guān)人才缺口應(yīng)運(yùn)而生。

?？祁悪C(jī)構(gòu)方面，雖在疫情影響下有一部分運(yùn)營能力偏弱的機(jī)構(gòu)被淘汰出局，但“十四五”規(guī)劃中對部分關(guān)于基層診療需求的連鎖品牌有利好效應(yīng)，因此，眼視光賽道、 耳鼻喉賽道、中醫(yī)賽道、康復(fù)賽道等各類連鎖機(jī)構(gòu)均有一定的發(fā)展空間，催生新人才需求。 幼兒、少兒連鎖門診由于場景的線下性，發(fā)展受疫情影響較大，板塊規(guī)模有所收縮，板塊人才需求趨弱。

從具體人才需求角度來看，康復(fù)類人才、護(hù)士類人才及婦兒類人才缺口擴(kuò)大，臨床高水平技術(shù)人才如具備海外背景的專家級人才呈上漲需求。從職能角度來看， 公立醫(yī)院人力資源專業(yè)人才、信息科人才、疾病診斷相關(guān)分組（DRGS）人才及精神心理科醫(yī)生需求旺盛，而互聯(lián)網(wǎng)在線問診醫(yī)生出現(xiàn)了一定程度上的飽和甚至減員。

從人才招聘角度來看，近年來，公立醫(yī)院加大市場化引才手段的運(yùn)用，對專業(yè)人才機(jī)構(gòu)的接受程度顯著提高，通過獵頭渠道引進(jìn)所需人才；成熟型企業(yè)主要依托內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、行業(yè)流動以及長年積攢的內(nèi)外部人才網(wǎng)絡(luò)供給。

人才缺口：

公立醫(yī)院：學(xué)科帶頭人或技術(shù)型專家（掌握如手術(shù)機(jī)器人、復(fù)雜腔鏡類技術(shù)等新興技術(shù)）

民營機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)組織發(fā)展的行政職能部門高層次人才（如醫(yī)院院長）、負(fù)責(zé)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量的運(yùn)營管理部門高層次人才（如業(yè)務(wù)院長）、負(fù)責(zé)市場營銷的管理部門高層次人才（如運(yùn)營院長）

人才來源：民營醫(yī)院營銷類人才主要為跨行業(yè)流動、醫(yī)護(hù)類人才主要為同行業(yè)流動、高技術(shù)人才 2022 年海歸背景有所增加